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王艳霞:农资市场闯出一片天

 在望奎县创业城北门,有一家农资公司经销部,以经营农药、化肥为主要商品的中型商场。这座资产超30万,专门为农民兄弟提供服务的商场,就是来自望奎县的一位普通的下岗女工王

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 在望奎县创业城北门,有一家农资公司经销部,以经营农药、化肥为主要商品的中型商场。这座资产超30万,专门为农民兄弟提供服务的商场,就是来自望奎县的一位普通的下岗女工王艳霞。 
  经历下岗 
  1984年,王艳霞经人介绍与县生资公司职工王树国结成伉俪。刚结婚之初,虽然住着雨天漏、晴天晒的草屋,生活并不富裕,但因为心中装着爱,两人相敬如宾,日子过得很是幸福。可是这样快乐的日子就在1994年打破了。由于夫妇二人所在企业改制,双双下岗了。望着尚未懂事的孩子,看看这破破的草房,王艳霞一夜之间头发白了一半。她想孩子上学需要费用,家里没有了收入,这以后的日子可怎么过呀!爱人这时由于思想压力大,身体出现不适。面对这样的境遇,王艳霞那种不服输的劲显露出来。不能这样下去,无论吃多大苦都得让孩子有一个好的生活环境,帮助爱人减轻负担。有了这样的想法,王艳霞勇敢的走出家门。经过一番考察发现随着生活节奏的加快,大多数人都已不在家中吃早餐。这样她选择了做油条的生意,早晨两点钟就出门,风雨无阻地坚持和别人学习了半个多月,学成后,她就在自己家简陋的屋里炸出了第一锅油条。包装好后,天未放亮就骑上自行车沿街叫卖。寒冷的冬天她的脸冻坏了,手冻裂了,和面时手上的刀口钻心的疼,可是她愣是没叫一声苦,没叫一声累,在不到一年的时间,家里的生活有了很大改善,房盖换了,屋里重新收拾了,从此有了家的模样。经历下岗之痛后她还做过清洁工、卖过水果,正是由于她不向命运低头,积攒下了人生最宝贵的财富。
  生活转机 
  王艳霞的爱人在这时看到她从小本买卖做起能把家里的境况改变成这样,心中燃起了希望。“只要咱对生活没有失去信心,靠我们的双手一定能过上好日子”这是艳霞常对爱人说的话。1997年,在她的鼓励下,她们决定在创业城租个摊位从事老本行。摊位是租下了,可是要进货时傻了眼,手里除去租金已分文皆无,于是两人放下脸面,走亲靠友筹集了几千元开始经营铁掀、二齿子等农杂工具。资金周转不开时,她们就从县里个人批发点与人家拉关系软磨硬泡赊销产品,货物卖出后再还本钱。批发商看她们夫妻态度诚恳人品好,就经常与她们保持商业关系。王艳霞就这样靠一点一滴的努力把生意做了起来,手里有点余钱后就到哈尔滨进货,这样利润也比以前好了很多,同时,也完成了原始积累,2001年时她们有了相当可观的收入。由于长年累月的奔波,儿子无暇照顾。孩子上学时她只能早晨就把饭做好放在炕头上用棉衣盖好,孩子放学回来吃。因为长年吃这样的饭,她的儿子落下了胃疼的毛病。直到现在,她看到儿子由于吃一点冷的东西胃就痛的样子,常在一边抹眼泪。“当时没办法呀,让孩子受罪了”,说到这里王艳霞的脸上流露出对孩子无比的愧疚之情。她想自小就懂事的孩子长大后会理解父母的艰辛。眼下儿子马上就要成家立业了,对她这个母亲是相当尊重。正是由于她心中充满对家的爱,充盈着对顾客的理解,她的生意越做越顺。她到哈市进货时经销商非常信任她,无论拿不拿钱来进货都会让她先把货发回去。正是得到商家的肯定和农民信任后,她的思路更宽了。
  抓住商机 
  2002年,已经做了多年农杂生意的王艳霞发现了商机,随着中国入世,国家给农民提供了更多的优惠政策,农民种地的热情空前高涨,对农药、化肥的需求猛增。在这种情况下她们整理了几年来做生意的积蓄又向银行贷款,开始从事化肥、农药的生意。化肥、农药是进回来了,可怎么使用成了难题……。困难压不倒她,高中毕业的她白天在摊上忙活,夜里还要看有关农药的书籍。她一直认为,农民种点地不容易,如果因为化肥农药使用不当使其减产那是件多么残忍的事啊!只要有去她的摊购买农用物资的,她一定会把如何使用详细的告诉顾客,比如盐碱地不能使用含氯的肥,洼地农药用量就得比岗地少,有的农药是苗前用,有的农药是苗后用。这些知识她熟记在心,到目前为止,在她这里没有一起因为购买化肥农药使用不当致使农民受损的事件发生。
  爱心奉献 
  开门做生意靠的就是诚信和良心,这是王艳霞的经商之道。同时,她的经营理念得到了县城内农民老百姓的赞叹。那是2003年春天,家住望奎镇范大桥屯老汉范忠林,由于老伴常年有病,儿子、儿媳又在外地打工,种地时没有帮手,也没有购买农资的资金。走投无路的他来到王艳霞的店说了自家的情况,老人破露的衣衫、质朴的语言使她动了恻忍之心,二话没说将10袋化肥和4瓶农药赊给了素不相识的范忠林,并表示只要你种地有收获了再给我钱,不要耽误农时,感动的范忠林热泪盈眶。“一传十,十传百”她的举动吸引了更多的回头客。据王艳霞粗略统计,经营农用物资的这几年,象这样的事她已记不清有多少次了。再加上赊销出去的物资不还款的就有3万元之多。但她没有后悔当初的选择,她总是说帮助别人就等于帮自己。 
  转眼10年过去了,王艳霞的资产像滚雪球一样越滚越大,已拥有固定资产30余万元。2005年她在望奎县繁华地区创业城院内以21万元的价格购买了近100平方米的一二层商服楼。在农资市场上真正闯出了一片天。

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