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野风集:收集自然艺术的美

撩开质地粗硬的胭脂粉色苘麻门帘,小飞工作室的“原始之气”扑面而来。蓝底白纹桌布、年代感十足的纱门门框、老旧的实木座椅、窗台上大小插瓶错落相间,各类风干的花草点缀其

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撩开质地粗硬的胭脂粉色苘麻门帘,小飞工作室的“原始之气”扑面而来。蓝底白纹桌布、年代感十足的纱门门框、老旧的实木座椅、窗台上大小插瓶错落相间,各类风干的花草点缀其间,一根粗粝的树枝悬在墙上,几缕麻绳稀稀松松垂落,间隔开来,连接着松塔、松果、羽毛、树叶、长豆荚……
 
小飞是个地道的北京姑娘,一年前开办了这间属于自己的工作室。
 
一直以来,小飞都会对与自然有关的产品格外关注。“以前我只是个买家,在多次购买过程中,发现市面上的很多产品在艺术性和科学性上很难达到一种平衡。有些制作的很精美,但产品介绍往往错漏百出,极易误导消费者;有些科普价值较高,但往往做工粗糙,缺乏美感。我从中看到了商机。”  
 
一年前,在广告公司工作多年的小飞辞了职,做起了“自然收集者”。老公天冬学的专业是植物分类,为小飞开店提供了“技术”支持。
 
科学之思融入艺术之美
 
“野”代表自然,“风”则象征着艺术和自由。进入野风集,仿佛顷刻间就感受到了大自然的气息。小飞把她的店定位成一座小小的“自然艺术馆”。
 
“树之裳”系列以30种常见树木的树皮为元素,分别做成了精美的明信片和手机壳。梧桐、银杏、水杉、玉兰、君迁子、西府海棠……采用彩色高清印制,不同树种清晰的纹理和凹凸的质感跃然纸上。“在普通人眼里,树种不同,树皮却看似大同小异,但其实每种都会带来不一样的审美观感。”
 
明信片背面,小飞请朋友专门绘制出了30种相应的树影图,分别配以该树种的名称、科属、识别描述和释名。“照片是我和老公亲自去拍的,花了不少心思。很多树木其实就在我们日常的生活中,但很多人却无心去观察,无意去分辨。” 
 
“白皮松,松科,松属。别名:白骨松、虎皮松、盘龙松。枝杈伸张,为塔,为伞盖,老筋坚而粗硕,色白如粉墙……”热爱自然的前提,首先是要了解,在产品售卖过程中,小飞更注重知识性的传递。很多顾客也通过她的表达,开始留心身边的草木,开始学着分辨和欣赏。
 
今年,小飞新推出的四组“自然收集物套装”很受欢迎。梓树、合欢、菟丝子、五味子、鹿角珊瑚、杂色牙螺……或滨于海,或生于林,或植于野,十几种自然之物分别被收进了瓶中,宛若一枚枚生动的“立体标本”。“菟丝子,相依之绊。为《诗经》中赠送美人之物,亦为唐诗中相互依凭之象征。” “合欢,枕畔之盟。舜帝南巡而亡,娥皇女英二妃投江殉情,其灵魂化作合欢树……地久天长空许约,枕畔依稀有旧盟。”小飞为精心收集的自然物分类、组合、释义,辅以古典诗词、典故,一粒种子、一颗珊瑚、一丝浒苔仿佛都成了“有故事”的物件,观者不仅品其形色之精,更可感悟到其背后所附着的文化之美。
 
“梓树也就是我们常说的连理枝。而红豆也分为两种,一种是红黑相间的,也就是古人所说的相思子;另一种是纯红色的,叫做海红豆。两种种子都有轻微的毒性,不适宜佩戴,但很多人不了解这些,常常会戴在身上。我希望我的产品既能给爱好者提供一种收集的方式,又能给他们传播一定的科学知识。”
 
找到方法与自然对话 
 
“野风集”会带给人这样一种独特的感受:独有一颗热爱自然的心,远远不够,还要找到一种方法去释放这种热爱。
 
每到闲暇,小飞和老公天冬就会走出去,植物种类较为丰富的植物园、校园是他们常去之地,有时就连小区里、马路边,都会是两人“收集自然”的好场所。
 
老公天冬热爱自然物摄影,用三年的时间拍出了一套“24节气自然收集物”图片,每个节气当天,去户外采集当季的植物叶子、果实和花瓣等进行拍摄。用石榴、蜀葵、桑树等寓意小满,丝瓜、南瓜搭配葫芦等叶寓意大暑,向日葵、海棠果等则象征着立秋时节。24张精心构图拍摄的照片最后被印制成了笔记本,短时间内几百本销售一空。小飞说,销量意味着认可,意味着找到了更多与她有共同话语的人。做自己的原创产品,最需要的就是这样的肯定。
 
除了原创设计,小飞还会选择一些主题与自然相关的成熟产品,而她选择的标准,是在有足够科学化表达的基础上,追求精良制作的那一类。“我很喜欢台湾诚品书店的产品,它推出的《本草纲目》、《山海经》等系列笔记本,采用荷兰进口布面做封,制作精美。最主要的是将姜黄、半夏、车前等多种药材的气味、主治、释名及原版复刻绘图都囊括在小小的笔记本上,除了具有一定的审美价值,还能传递出足够的科学文化信息。”
 
因为野风集,小飞结识了很多与她一样热爱自然的朋友,有些人还因此加入了她的制作团队。虽然经营的是网店,但与顾客增强现实间的“关联度”则是小飞赢得顾客的“秘诀”。“我希望找到那些与我趣味相投的顾客,也很注重和他们交流,我推出了‘代客书信’,在售卖产品的同时做顾客的‘情感信使’。以后我还要扩大‘兴趣朋友圈’,请粉丝来我的工作室参观,不定期举办‘自然集市’,鼓励大家来交换各自的收集物。”
 
在小飞看来,只有找到与自然对话的合理方式,爱自然的人,才能真正地走近自然,归于自然。
 
产品定位:
 
原创性产品可通过两种方式进行售卖,一是增强产品的实用性,对日常生活类产品进行量产;二是增加产品的独特性,走定制路线,满足私人化的产品需求。
 
推广模式:
 
有固定主题的创意类产品相对小众,其目标受众具有一定的趋同性,要打开市场首先需要培养一定的“兴趣粉丝群体”,卖家可通过微博、微信等自媒体进行前期推广,待积累到足够的潜在客户后推出产品。
 
渠道拓展:
 
除单纯进行产品售卖之外,将创意生活理念与创意产品制作方法与顾客进行分享,如野风集店主小飞会为顾客教授一些自然收集物的收藏方法,还将计划开办自然亲子课堂,对产品推广起到很好的辅助作用。

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