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盛国娟:一个成功女人背后的创业传奇

 从一名出色的财务工作者 ,到一名成功企业家,两者的共同之处都是成功,不同之处,在于前者的人生历程或许是平淡,宁静;后者的人生旅程则精彩瑰丽,既有险象环生、难以跨越

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从一名出色的财务工作者 ,到一名成功企业家,两者的共同之处都是成功,不同之处,在于前者的人生历程或许是平淡,宁静;后者的人生旅程则精彩瑰丽,既有险象环生、难以跨越的坎坷、又有激荡人心的成功快乐。都说成功男人背后都有一个女人,而成功女人的背后,则是一部用智慧、勤奋、坚强意志写下的书。就如绍兴县时代纺织有限公司董事长盛国娟的人生传奇,从平凡到不凡,十年创业路,走得曲折,却豪迈动人。
  盛国娟所在的时代企业,从十年前严重亏损的总资产不足200多万元的小企业,经过她的运作,现资产达到8000多万元。企业拥有一整套国际先进纺织生产线,投资建设的房产业出现蓬勃发展趋势,生产、经济效益空前扩张。
  一
  英雄不问出处。1982年的盛国娟也只是初出茅庐的织袜挡车女工,没有人为她设计未来,18岁的小姑娘也从来未曾想到过以后还能干什么?然而性格里的好强、好学、好干劲头却早已冒了头,于是生产标兵、操作能手之类的荣誉接踵而来,并很快得到领导的器重,挡车女工开始担任出纳,然后是主办会计。命运的导演开始为盛国娟开启了一扇门,之后的风景已非挡车女工所能看得到。盛国娟非常努力,又善于动脑筋,就如同学画艺,别人学到的只是形似,盛国娟却偏偏要神形俱备。同样的会计工作,她能结合企业实际,为厂长出谋划策,每月作财务经济活动分析,做好厂长的助手,进行改革创新,企业财务管理工作面貌一新,并成为乡级企业财务管理中一名出色的会计。
  尤如一颗埋在沙里的金子,盛国娟在淘浪中渐渐显露出光芒。1987年2月,盛国娟调到浙江合成纤维总厂绍兴县绸缎总厂担任主办会计。这是一个更大的舞台,有更多施展才华的空间等着她。无论是企业融资、还是银行转贷、还是企业财务管理、甚至做好厂领导的工作参谋,盛国娟无不做得得心应手,厂领导想到的她也想到了,想不到的,她也想到的。有时动作之快、处理问题的干炼,着实让厂领导敬佩不已。盛国娟的工作作风踏实,什么事情都提前规划好了,办事又追求高效率。有次,厂里的财产保险费须到期交纳了,否则超期要脱保,一上班,盛国娟就着手处理此事,当时,厂领导不在厂里,又联系不到。盛国娟自作主张,联系好保险公司,将款项交了过去。厂领导回来后,也被盛国娟的‘大胆’吃了一惊并有些责怪。但盛国娟一心为企业尽心尽力的表现又让厂领导折服,结果不多久企业确受台风影响赔了比保险额多几倍的钱。这是一个不简单的会计,她虽无意去策划管理企业,但她的工作表现,和时时提炼出的工作经验和创意,已不是一个普通的会计所能想到的。在她任职的几年间,她所在的企业年年被评为先进集体和先进工作者。1995年7月,表现出色的盛国娟,再一次迎接命运导演给她安排的一段创业情节,一段更曲折、更艰辛,也更好看、精彩的故事。她被主管部门浙江小小企业总公司选派,担任绍兴县阮社针纺厂厂长。一段荡气回肠的创业故事展开了------
  二
  去厂里报到的那天,1995年7月5日,盛国娟牢牢记住着这一天。之前虽然做好了十足的心理准备,前厂长告诉她企业已山穷水尽,但实际情况还是大大出于她的意料。企业严重亏损,资产不足200万元,职工工资三个月不发,厂里只有一半机台在运作,前来讨债的一拨又一拨。许多人都劝她,你何苦呢?好端端的会计不当,到一个快倒闭的厂去当厂长,能成功吗?如果厂子没有起色,在你的手上就此倒闭,你可白白要背上一个失败的罪名。是的,他们说得都对。可每每退却的念头在心里浮现时,盛国娟就感到不甘心,她并不图什么,只是报着非常单纯的念头,既然公司给了你机会,那是公司对我表现的肯定。我如果就此退却,实在对不住信任自己的厂领导。再者,自己也真的想创一下业,虽然机会给自己的是如此的先天不足,但成功从来都是自己创造的,一定要干下去,如果企业很好也不需要我去。
  烦心的事千头成绪。别人创业可能一切从新的开始,盛国娟的创业则一切从旧的开始。必须将遗留的事情一桩桩解决。
  所谓新官上任三把火,盛国娟上任首先要稳定军心,企业要办下去,人心一定要齐。否则他们凭什么信任你这个没有任何办厂经验的年轻女厂长呢?没有钱可发工资,盛国娟自己出面向亲戚朋友借了近四十万元钱。1995年的40多万元,意味着什么呢?是如今的400多万吧!被盛国娟的坚强决心感动的亲友们相信这个30出头的女人,一定会将事情干好。厂里的工人也知道发下来的工资是新厂长自己出面借来的,这个看上去文弱的小女子,竟有这样大的魄力,敢以私人名义借钱为他们发工资,实在难得。很快,工人们对盛国娟的态度从原先的不信任、冷淡,转化为信服。
  人心稳了,那些债主们却接踵而来,而且态度十分恶劣。其中有家企业请了几个破脚骨来逼债,情形十分危急,就看盛国娟如何应对了。或许这也是命运导演在盛国娟的人生电影里安排的非常出彩一个情节。然而真实情况又是如此的惊心动魄。那天,盛国娟办公的会议室里闯进四个男人,一进来就开始砸东西,隔壁办公室的人都吓坏了,想新厂长一定要吃苦头了。盛国娟也从来没经过这个阵势,虽说是大热天,背上流得可都是冷汗。但对方已经气势汹汹来到了眼前,作为一厂之长,自己没有理由逃出去。镇定,一定要镇定。盛国娟不断在心底里为自己打气,不能让他们再这样砸下去,得赶紧想个办法稳住他们。想到这里,盛国娟开口了,她让对方坐下来,有话好好说。等对方稍一平静,她就赶紧说明厂里的实际情况,并说明欠债还钱是应该的,以你们这种方法是不能解决问题,现在是法制社会,你们考虑过这样做的后果吗?为防对方不信任再次出现情绪波动,盛国娟真诚地说:“厂里的实际情况你们也都清楚了,我和你们无怨无仇,你们也都是有父母有姐妹的人,没有解决不了的问题,债我们一定会还的,无非是个时间问题。请你们好好想一下,互相退一步,事情总会解决的。”盛国娟一番冷静又有理有节的话,显然起了作用。对方半信半疑地说:“你真的是刚来的厂长?”看到盛国娟真诚的眼睛,对方低下头考虑了一会儿,然后说出一番让盛国娟又惊又喜的话,他说:“这样吧,把你厂里最不值钱的东西来抵债吧,这样我们也好早点交差。”盛国娟略思片刻,笑着说:“好。”结果,仓库里堆积的废品布作了抵债物,有意思是,这些废品布最多值10元/米,但抵给他们是以16.8元/米,不但抵清了债物,而且还赚了。消息传开后,厂里包括总公司的同事们纷纷为盛国娟叫好,这场仗打得好漂亮,给盛国娟开展工作赢得了很大的人气。
  两把火烧完,接下来则是动真格了。一个厂子没有拳头产品,管理得再好,也是空架子一个。当时厂子里只有一半机台在运作,关键是无布可织,就是织出来也没人买,盛国娟决心自己参与研发产品。研发产品谈何容易,盛国娟从一根纺丝学起,什么高弹丝、长丝、低弹丝、粘度-----她一边讨教老师傅,到一些成功的厂家那里讨新花样再进行改样,一边不断摸索,购买纺织工艺书,理论与实践相结合。那段时间,她一直失眠,别人对失眠可能会痛苦不堪,疲惫不已,盛国娟对失眠则是安之若素,她正好趁睡不着觉的时间,好好想一下白天的工作,理一下以后的工作思路。所以,那段时间既使睡眠时间很少,但第二天出现在下属面前的盛国娟,依然是精力充沛、干劲十足的女厂长形象。功夫不负有心人,经过多次试样摸索,盛国娟着手研发的一只产品赢得了客户的青睐。这只产品一直打进了北京的商场,而且北京方面尤其信赖盛国娟厂里做出来的风格,这只产品一直做了近半年,厂里的生产稳定了,效益成倍增长。盛国娟的“三把火”烧下来,工人的积极性大大提高,盛国娟在工人们心目中的地位和威信也由此建立。
  三
  一切都似乎理顺了,经过一年时间历炼的盛国娟也站得更高,看得更远。她知道下一步要做什么?1996年6月14日,又一个让盛国娟难以忘怀的纪念日子。上半年产品客户宣告下机,秋季产品未上市,作为刚做了一年的厂长,这是她最不能安心的日子,日思夜索,睡不好觉。一天晚上突然出现灵感,如果将积压绿丝跟长丝和阳离子丝绞合在一起,再加上二种竹节丝,经过染色处理,布面上将会出现三种不同的颜色,效果一定不同凡响。6月14日一上班,盛国娟马上召集生产技术人员,加速将小样赶制出来,几天后布样染色出来了,她立马剪下每块2.5米的样布,跳上三轮车(那时自己还没有汽车)亲自赶到轻纺城去挂样了。第二天,好消息就传来,客户纷纷要求订货,需求量日益增加,相互为这个拳头产品都挤破了头。就靠这只产品,盛国娟的厂在这个产品的基础上一边改进一边加厚,整整做了快半年,而且产品一直保持旺销的势头,并带动了整个轻纺市场。一年后,企业获利101.36万元,增值额达400多万元。
  实力增强了,盛国娟要更上一层楼,在购进上海中纺机生产的小型剑杆织机60台和纺织辅助设备后,盛国娟进行了第二次技改。1997年下半年,盛国娟投入资金5000万元,引进60台意大利“万事达”宽幅剑杆机及配套设备,这一次的技改投入使企业从此进入一个新的空前发展高潮,生产能力扩大近一倍,企业总资产从原来的200多万元猛增至8000多万元。各项经济指标再创新高。与此同时,企业却必须背负起一个沉重的负担,当时总公司下属的三个倒闭企业需要盛国娟的企业来兼并。这个残局可不好收拾,除了要承担几千万元的债务,付利息、还集资、付电费。还将负责处理倒闭企业的退休工人和在职工人的工龄剥离,同时补发工资。虽然企业在稳健发展,效益也着实不错,但面前的这个包袱太大了,简直压得盛国娟喘不过气来,她现在面对的可能比两年前的困难更加棘手。一边要研发新产品,投入产销,一边要将那些头疼事情一一处理掉。盛国娟第一次发现这个厂长真的难当。当时,正是企业技改的关键时期,然而因为银行冻结了一切款项,企业买新设备必须提供的信用证却不能开出来。那段日子,她焦虑,身体状况也十分不好,沉重的压力让她时时要倒下去的可能。盛国娟清楚记得那天,在去上海联系新设备的路上,厂里来电告知一些倒闭企业的职工在厂里吵闹。盛国娟急了,一刹那间,她天旋地转,不知身在哪里。赶回来后,盛国娟亲自出面做工作,和工人沟通谈心,让工人相信,她盛国娟一定会对他们负责到底。她说,没有越不过去的难关,只要大家相信她,她一定会给他们一个满意的交待。功夫不负有心人,盛国娟再一次为公司总部解决了难题,消化掉了三个倒闭企业遗留的问题,为社会稳定作出了巨大的贡献,但自己的企业却背上了一大堆债务。
  四
  随着企业的稳定发展,盛国娟越来越感受到一个成功企业家必须负担起更多的社会责任。企业家办企业除了赢利,更多还是要为回报社会贡献自己的力量。像之前的兼并倒闭企业,安排下岗工人就业就是如此。期间,她又合理安排社会残疾人员上岗就业,同时积极支缓贫困山区受灾地区人民群众、学子。一次又一次的善举,赢得了社会各界和人民群众的广泛赞许。
  作为县人大代表、妇联执委、女企业家协会会长,她又常常撰写提案、建议定书,积极参政议政反映民情社意,参加各种“巾帼扶贫”行动和“春风工程”。
  付出总有回报,盛国娟最终赢来社会各界的掌声,历年来,她领导的企业先后荣获“先进集体”、“诚信企业”、“重合同守信用单位”,她本人更是被授予“金牌企业厂长经理”、“女强人”、绍兴市“巾帼建功”标兵,县、市“三八红旗手”,绍兴县十大创业女性,第五届县十大杰出青年,优秀县人大代表等称号。
  面对荣誉,盛国娟没有驻足,她又将企业发展的眼光放到了一个新的领域,届时一个集纺织、针织、房产三大主流产业集团型企业将呈现齐头并进劈风展浪之势,“时代”这颗明珠将在三大产业建设中再展风采。

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